От пробирки до бизнеса: почему учёным нужны «переводчики»
От пробирки до бизнеса: почему учёным нужны «переводчики»
Вы когда-нибудь задумывались, почему прорывные научные открытия так редко превращаются в компании, которые приносят прибыль? Оказывается, между гениальной идеей и успешным бизнесом лежит пропасть, которую называют «долиной смерти». И перейти её учёным в одиночку почти невозможно.
Инвестор с многолетним опытом работы с университетскими технологиями делится наблюдением: Америка построила мощную систему для создания передовой науки и интеллектуальной собственности, но вкладывает гораздо меньше в навыки раннего создания компаний. В результате многие научные прорывы так и не доходят до рынка. Подробности этой истории можно найти на сайте Medium.
Пример из практики: профессор Калифорнийского университета в Дэвисе Джастин Сигел работал с учёным Робби Дивайном, который нашёл ферментативный путь для декофеинизации кофе. Прежде чем вкладывать деньги в исследования, инвестор заказал предварительный анализ рынка с помощью AI-платформы, а затем пятеро студентов MBA в течение 10 недель изучали рынок декофеинизированного кофе. Только после подтверждения коммерческого потенциала Робби присоединился к лаборатории в 2022 году. Дальше началась самая сложная часть: формирование команды коммерциализации, структурирование интеллектуальной собственности, уточнение бизнес-модели и стратегии выхода на рынок, привлечение внешнего венчурного капитала. Так появилась Caffree Co — биотех-компания, разрабатывающая технологию контроля кофеина.
Этот путь повторяется снова и снова. Отличная наука не создаёт основу для отличной компании автоматически. Нужно проверить, решает ли наука проблему, за которую клиенты готовы платить, оформить права на интеллектуальную собственность, найти коммерческих и технических талантов, разработать бизнес-модель и стратегию выхода на рынок. Иногда инвестору приходится даже временно становиться CEO. В одном из проектов автору пришлось 18 месяцев исполнять обязанности генерального директора, пока искали постоянного лидера. За это время он собрал экспертов, договорился о лицензировании, провёл исследование клиентов, разработал коммерческую стратегию и привлёк начальный капитал. К тому моменту, как обычный венчурный инвестор видит компанию, большая часть работы уже сделана. Это и есть искусство создания компаний.
📖 Кстати, больше новостей, кейсов и разборов о том, как технологии меняют бизнес, мы собираем в нашей рубрике Бизнес и стартапы на сайте Lamvi.Art. Заходите почитать!
Что это значит для бизнеса
Для предпринимателей и инвесторов вывод простой: если вы работаете с университетскими технологиями, не ждите, что учёные сами превратят идею в компанию. Нужны люди, которые умеют строить бизнес: находить рынок, договариваться с производителями, выводить продукт на рынок. Именно такие «переводчики» с научного языка на коммерческий закрывают разрыв между открытием и прибылью. И если вы инвестор, возможно, стоит обратить внимание на проекты, где рядом с учёными уже есть опытная команда коммерциализации.
В конечном счёте, великая наука и великие компании требуют разных навыков. И побеждают те экосистемы, где умеют соединять и то, и другое.
📌 Чтобы не пропустить новые публикации, подписывайтесь там, где вам удобнее: Дзен или MAX.
💛 Если статья оказалась полезной, поддержите автора донатом.
Материал подготовлен на основе информации из открытых источников. Все права на исходные материалы принадлежат их авторам. Если вы являетесь правообладателем и возражаете против использования материала, либо обнаружили неточность или имеете иное мнение о фактах, изложенных в статье, — напишите нам по адресу info@lamvi.art. Мы всегда открыты к диалогу и внимательно рассмотрим ваше обращение.
