Фонд на $100 млн для B2B AI: инвесторы сделали ставку на опыт продавцов
Фонд на $100 млн для B2B AI: инвесторы сделали ставку на опыт продавцов
Представьте: деньги стартапу дают не только те, кто умеет считать мультипликаторы, но и те, кто годами продавал сложные продукты корпорациям. Именно на этом построен один из самых необычных венчурных фондов — Stage 2 Capital, который только что закрыл два новых фонда на общую сумму $100 млн. Разбираемся, почему такая модель вызывает интерес и чему она учит нас про рынок B2B-стартапов.
Кто собрал деньги и на что
Stage 2 Capital — ранний инвестор, специализирующийся на B2B AI. Структура такая: Venture Fund IV пишет чеки от $2 до $5 млн на стадии seed — раунд A, а Catalyst IV — это микропрограмма с чеками по $200 тыс. для pre-seed. Часто это первые институциональные деньги, которые получает компания. Любопытная деталь: предыдущий, третий фонд был на $1,5 млрд… простите, $150 млн — то есть новый суммарный объём в $100 млн выглядит скромнее. Об этом сообщает профильное издание PE星球.
В чём фишка: партнёр-инвестор плюс партнёр-продавец
Фонд основан в 2018 году двумя людьми с очень разным бэкграундом. Марк Роберж много лет строил продажи в HubSpot — от вице-президента до директора по доходам, а его книга о формуле ускорения продаж стала настольной для B2B-команд. Джей По пришёл из Bessemer, то есть с инвестиционной стороны. Их подход — «pod»-модель: каждую сделку смотрит пара из инвестора и оператора с опытом вывода продуктов на рынок (GTM). Проще говоря, стартапу помогают не только деньгами, но и связями с теми, кто умеет продавать.
И это не абстракция. Фонд выстроил инструменты на базе ИИ-агентов, чтобы соединять портфельные компании с более чем тысячей отраслевых экспертов по росту. Уже есть три выхода — через Salesforce, Mainsail и Avalara. А состав инвесторов (LP) впечатляет: если раньше это были в основном CRO, CMO и CCO из Atlassian, Zoom, Slack, Snowflake, Twilio, GitHub и Shopify, то теперь к ним добавились Anthropic, OpenAI, Databricks, SpaceX, ElevenLabs и Harvey. То есть фонд финансируют те, кто сам строит рынок ИИ.
📖 Кстати, больше новостей, кейсов и разборов о том, как технологии меняют бизнес, мы собираем в нашей рубрике Бизнес и стартапы на сайте Lamvi.Art. Заходите почитать!
Что это значит для бизнеса
Сигнал простой: в B2B-сегменте, особенно в ИИ, инвесторам всё меньше интересны «просто идеи». Им нужны команды, которые умеют доводить продукт до корпоративного клиента. Если вы основатель B2B-стартапа, стоит присмотреться к фондам, где партнёры сами когда-то продавали — они лучше понимают вашу боль. А если вы предприниматель, который внедряет ИИ у себя, помните: за успехом технологии чаще стоит не модель, а умение встроить её в реальные процессы продаж.
В общем, деньги в венчуре никуда не делись — они просто стали умнее и требуют от основателей не только продукта, но и навыка говорить с корпорациями на одном языке.
📌 Чтобы не пропустить новые публикации, подписывайтесь там, где вам удобнее: Дзен или MAX.
💛 Если статья оказалась полезной, поддержите автора донатом.
Материал подготовлен на основе информации из открытых источников. Все права на исходные материалы принадлежат их авторам. Если вы являетесь правообладателем и возражаете против использования материала, либо обнаружили неточность или имеете иное мнение о фактах, изложенных в статье, — напишите нам по адресу info@lamvi.art. Мы всегда открыты к диалогу и внимательно рассмотрим ваше обращение.
